赚钱的秘密5:我可以为别人做什么?

第五个秘密–我可以为别人做什么?

这是第五个秘密了,很多人急着想知道更多,所以我现在要讲重要的东西,当然前面四个秘密也很重要。什么样的秘密,可以让你从一个月多赚五千元开始赚钱之路?在第四个秘密中,我指出了答案是「业务」。但我同时也声明了,不是要你去卖房子当推销员。

那到底什么样的业务,算是「多做一个,就多赚一个」的事情,更确切的说是,「能够让你期待下个月赚更多」的事情。

那就是,创意;更确切的说是,钻营的能力。

(这个道理将足以改变你的一生,所以我会分几个秘密来讲,免得你无法消化。)创意不是让你去想广告文案,或发明空前绝后的产品,而是想出「我可以为别人做什么」,以及「我去哪里找到那些人」。许多人想赚钱想创业,老是问「可是我不知道要做什么」、「有甚么方法可以多赚一点钱」。

让我告诉你吧!只需要转换一下思考的角度,变成「我可以为别人做什么」。

跑腿这门生意就是这样来的,如果你不知道什么是跑腿,请自己上网搜寻。最初把跑腿这件事形成一门生意的人,就是很有创意的人,我来假设一下他是怎么做的?

大哥A请他帮忙送便当去给在公司加班的大嫂吃,邻居B请他帮忙搬家,朋友C打电话问他计算机挂了怎么办?

同事D事情忙不完请他帮忙找资料,同学的厂商E急需有人帮他查找如何在大陆申请设立公司,女友老爸的公司想做公司网站请他帮忙张贴文章。

好人当久 了,实在很烦,又不是有钱赚,干嘛老帮这些忙?自己人又不好意思拒绝或开口要钱……但对陌生人就可以。

生意就是这样产生的。帮陌生人做事,然后收钱。

你活到今天,一定帮无数人做过无数的事,其中绝大部分的需求,都足以变成一门收费的服务,只要你发挥创意,把做那件事的流程想清楚,变成一套公式,然后制订价格和收费方式。

我举一个实际的例子。

我的朋友打电话给我说计算机坏了,我说我不会修,但我可以介绍朋友小强去帮他修,那时候是晚上八点多,「人家专程跑去,你给个几百块车马费吧!」我的厂商,整间公司没一个人懂计算机,一下子秘书的计算机中毒,一下子会计吵着要重灌计算机但不会灌,于是我又介绍小强过去,也交代该给人一点车马费。

事后有两个发展,第一,小强的本业是百货公司里的复印机维护人员,每次他奉召出马修计算机,本意就只是帮朋友的忙,次数多了以后,他把这件事变成兼差的生意,把消息放给亲朋好友,谁或谁的朋友要修计算机,请尽管找他。

第二,当我介绍的人愈来愈多,甚至直接介绍公司行号给他之后,我告诉他不用感谢我,我也不会要佣金,但从今以后,只要我计算机有问题或想要买计算机,小强永远免费而且认真专业的为我服务。

再举一个实际的例子。

我的朋友请我帮他的公司架部落格,我叫他去雅虎或无名随便开一个免费的就行了,他不懂网络也没时间,于是我就帮他搞了。但我告诉他,你连开部落格都不会也没时间,那你连上数据都没空了,资料拿来我帮你搞;平均一个月要上多少资料?

10篇文章和30张照片?行!你让公司一 个月给点工钱 3,000块好了,我帮你找个人弄。收了三千元,我可以自己搞,也可以上网找个小朋友,付他500元帮忙贴一贴就解决了。于是,我每个月多了3,000 元。

不要嫌3,000元很少,你算一算得花多少力气和时间,才能让公司每个月给你加薪3,000元。

再举一个实际的例子。

我的朋友的朋友想做网拍,但对如何批货、营销、物流、金流等等一窍不通,我说,大家都是大忙人,哪来的美国时间去教他,而且那种东西其实应该自己去找数据自己去了解,如何想省时间直接找到专家,那他应该要付出代价。

900元,我写一份完整的批货、营销、物流、金流的基本说明,附上可能可以找的几家厂 商给他。对方考虑半天,同意了,这跟我的报价有关,900元,实在没甚么好省的,跟女朋友看场电影再吃顿饭就花掉了。

所以我就写了,运用自己的经验、知识,还有上网找来的数据剪剪贴贴,就这么完成了一份简单的文件,用word档写的。虽然简单,但足够让他那种没空上网到处找数据的人,有了一番基本的认识。

这是一种奇怪的心理学,你千万不要认为,很多数据网络上到处都有,我告诉你,「就是有人不想去找或找不到」,而通过朋友关系或花钱买来的数据,里头说一他就认定是一,说二他就认定是二,因为他根本没空也不想「再看看有没有更好的。」所以要提供这种服务,你必须对得起自己的良心,要有责任感,不能乱搞。

好吧,我承认,那份数据根本也不是我写的,而是我花300元找小朋友搞来的,但我自己很懂,所以我是审核过的。所以结论很简单,日常生活中信手拈来,无数的事情都可以收钱,只要你发挥创意。

但是,如果你帮人做的事情很小,而且对方是真正的亲朋好友,那最好是不要收钱(以免伤感情),除非他叫你做很多次,或那件事其实不简单。真正要收钱的对象,应该是,对方是出于公务上的需要(例如我朋友公司的部落格),或者对方是陌生人。那么,如何去找陌生人呢?如何让那件事「期待下个月更多」?我会在下个秘密中告诉你。

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