参加创业加盟展必须了解的二三事

有些加盟企业主为了争取加盟者的认同,赚取加盟金,会无所不用其极,利用诱惑、转移你注意力,降低加盟者你的风险认知力,譬如,大多数加盟者没有估算来客数、人事成本、原物料费用和实际收益的能力,加盟业者又不会主动把加盟代价及风险说清楚,若有提及只会浅浅带过,你一问他们可能的加盟风险,加盟业者会用可能产生的利益“一个月收入几十万”、“零加盟金”、“现在加盟享优惠”,再加上这些加盟体系早已营出一些生意不错直营的旗舰店,搭配媒体报导和造势,营造出只要加盟就可赚翻天的美梦,编织可占便宜、赚钱美梦来诱惑你、转移你对于加盟风险的认知能力,这种做法实不足取,但创业加盟展会展上确是不断再上演,加盟创业族不可不慎。

因此建议有意创业加盟者,在挑出加盟业者后,千千万万不要冲动就在创业加盟展当场签下加盟契约,回去冷静思考后,再下决定。最好先到行政院公平交易委员会网站,查看公平会制式的“加盟契约”及其他相关规定,或是搜寻加盟案例,要多搜集总部商誉信息外,还要利用不同时间点观察多家分店,才不会被一些刻意制造出来的假象所蒙蔽。

参加创业加盟展 经验谈(1) 参观创业加盟连锁展应注意那些重点

加盟连锁展的加盟总部若对加盟者毫不加以审察了解,只要求你当场交加盟金或下定金,就可加盟创业的话,便是一个非常显明的加盟陷阱讯号。

参加加盟连锁展的人,千万不可有加盟就一定会有钱赚的想法,或是一夜暴富的想法,就算国际知名加盟品牌也有其经营风险,亦需要一个投资回收过程,才会有盈利的可能。 再说,正规优良有体制的加盟总部为了控管加盟分店与服务质量的标准化,对加盟者的资格审核会设下一定的门坎,包括加盟资金、经营能力等,甚至有的还要经过加盟总部训练筛选,绝不会草率收取加盟者加盟费或定金。

许多加盟总部会在加盟展上标榜“现场签约更优惠”,加盟创业者在现场宜多看、多听、多比较选择适合自己兴趣能力、具有发展性、具有口碑的总部加盟开店创业,不应冲动签下加盟合约加盟。

有些加盟总部为了抢市场占有率和争取加盟创业者加盟,在“获利”和“利润分配”上,常会美化获利净利等数字,或是大言不惭夸下海口说“半年内就可获利”、“3个月就可迅速回本”等等类似话语,让加盟主以为加盟后赚钱获利非常容易的幻想。加盟创业者一定要抱存疑的态度,问清楚开办所须总成本和日后进货成本、租金、加盟权利金、人事管销等支出各占多少比重,充分了解掌握毛利有多少后,明确查证获利能力后,就可发现其营运获利模式根本是不是行不通的假象,在决定要不要加盟,绝对不宜贪一时优惠便宜或受人诱惑,就签下加盟合约加盟。

参加创业加盟展 经验谈(2)参观加盟创业展小心加盟陷阱

当你去逛加盟创业展,持票进入收票口后,就会有穿着加盟品牌服装的“展店业务员”,拿着DM向你推荐并要领你到他的摊位展区,有些“展店业务员”还会急切的你,有数不清的人要加盟,“现加盟立即享有多少优惠,时间就是金钱”,就是催促你赶快签约付定金加盟。
确实有不少加盟开店创业者欠思考只听展店业务员的书面或简报说明等一些数据,就草率的付定甚至签约加盟,等到加盟店开幕,总才发觉店比自己的店面还小,根本就没有解决门市经营问题的能力和经验,甚至是连商标也没有所有权,还收取加盟金。有心经营有制度的加盟总部会为了维持商品与服务的一致和质量,会对加盟开店创业者的资格做一过滤审核,才不会发生一粒老鼠屎坏了一锅粥的情事,一家加盟店出问题,拖累所有加盟门市。

因此,网络自动赚钱网提醒要参加创业加盟展或者加盟者说明会的加盟创业者,若你有去参加加盟创业展,加盟主对加盟开店创业者的资格条件不加过滤审察,只是要你当场签约付定金,立刻就可以加盟的加盟品牌,就要非常小心了。也千万不要在没有叹访调查加盟总部之前,就草率地缴纳加盟费或者定金。最好的方式是广泛收集加盟数据多比较,再亲自走几趟加盟总部,参观其总店与其暗访多家加盟店(特别是与预期商圈相类似的加盟店进行探访),搜集营业现场第一手数据,在加盟前绝对有其必要性的。

参加创业加盟展 经验谈(3)创业加盟展碰到加盟金超低或者免费加盟品牌要小心有诈

今年创业加盟展,碰上物价蠢蠢欲动又碰上电价调涨,参展的加盟总部和想靠加盟开店当老板的加盟开店创业者,都变得相对保守。参展的加盟总部,亦配合物价蠢蠢欲动又碰上电价即将调涨的大环境,调降下修加盟金或是推出不需加盟金,只要付设备费,就能当老板的促销加盟品牌手法,希望吸引加盟开店创业者青睐加盟。

今年去参观连锁创业加盟展的族群,还是跟前几年类似,是以年轻人和中年人为参观创业加盟展主要族群,其中中年失业待业者这一族群参展者大多数会找进入门坎较低的行业如小吃和摊车业为主要考虑加盟对象;因为中年失业者即使有心开店创业也会因考虑家中经济负担,不得不选择进入门坎低付出较低加盟权利金的生意来做;另一主要参观创业加盟展族群之一是中年上班族,大多数参观者会询问加盟对象主要是以投资金额较高,获利较高的行业为主;另外一大参观族群就是刚毕业不久的待业者,主要是询问较轻松或者是资金较低的行业为主。

参观连锁创业加盟展,若碰到加盟金超低或者免费的加盟品牌要小心有诈,加盟金超低或者是免费,让人感到不可思异或是很诡异,其实加盟金超低或者是免费,只是它 做生意的“开始”不在加盟权利金上做文章,让你觉得占到便宜或是很划算,让你一开始“无从比价”,接下来就可以透过加盟合约的关系,从加盟开店创业者你身上再剥 下好几层皮,却是透过“后续”来赚钱。 等你加盟后再说你买的只是基本设备,加一些钱添购好一点的生财器具设备,营业操作起来才会顺,而你已经花钱花时间花人力决定要加盟开店创业,因此大多数的加盟开店创业者会因为考虑当初所投下的钱、时间、人力,而认为再继续花一点点、花一点点是“可以接受应该”的,而愿意继续付给这些加盟总部。加盟总部抓准绝大多数加盟开店创业者到此地步都会买单的心态,所以有意加盟开店创业者在评估挑选加盟对象的时候要特别小心,应该时时睁大眼睛,看清楚加盟厂商到底在玩什么把戏,再决定加盟与否。

参加创业加盟展 经验谈(4)参加创业加盟展应避开那些加盟总部

每年参加创业加盟展的加盟总部,都有上百家,其中都会有些加盟连锁品牌在市场中以短短的1、2年时间快速窜起,加盟店数量急剧扩增,但是风光不过几年又瞬间快速从市场消逝的事件发生。

这些原本看似前景一片美好,转眼就垮掉的加盟连锁体系,一部份是没有正确的市场定位,要不就是加盟总部根本不具备连锁管理能力,甚至连店面的经营管理能力也不足,当然也就不能协助加盟开店创业者妥善地长期经营店面。 另一部份是连锁加盟总部为求短期扩张经营规模,为求加盟店数量急剧扩增,就无过滤筛选加盟者适合于否,只要具备投资能力,即可加盟,加盟开店创业者教育训练短则二、三天,长则一周即完成,让加盟开店创业者在没有一定的市场运作经验,没有充分准备的情况下,短时间内运营一加盟分店,加盟连锁分店的服务质量因此好坏参差不齐无法控管,衍生造成加盟连锁体系经营上无法突破的瓶颈,亦给加盟连锁体系安装上一颗颗随时会引爆的定时炸弹。

开放加盟的加盟连锁体系打的是一团体组织战,连锁加盟总部需要具备丰富的经营管理经验才能保证加盟连锁店的正常运营且才有能力在后勤、财务、营销上给予加盟店实质的辅导支持, 一连锁加盟总部趁势而起靠的是机运,但想要有长久经营的机会,就不能再靠机运,而是要靠正确的市场定位和加盟体系完善地经营管理机能才能办到。

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